8月16日，上映三周的《戰(zhàn)狼2》總票房已經(jīng)超過48億。但這只是公開的收入，還有你不知道的是電影下映之后的新媒體版權(quán)收入。
根據(jù)娛樂資本論了解，很多版權(quán)公司都在爭搶《戰(zhàn)狼2》的新媒體版權(quán)。
如果能以5000萬的價格拿到獨家版權(quán)，然后以600萬的價格分發(fā)給10家渠道公司，版權(quán)運營商就能凈賺1000萬。
這個邏輯背后隱藏著一門靠運營新媒體版權(quán)來賺錢的生意。
我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)的大部分影視新媒體版權(quán)都集中兩家公司手中。
一家是上市公司捷成股份旗下的華視網(wǎng)聚，它幾乎壟斷了大部分頭部電影、衛(wèi)視劇集的新媒體版權(quán)；另一家是盛世驕陽，以運營電視劇、動漫新媒體版權(quán)為主。
另外，還有中小公司不斷加入到這個領(lǐng)域中，比如新三板公司世紀優(yōu)優(yōu)和一言一默。
因為當下視頻平臺在長尾內(nèi)容方面的采購預算是有限的，大部分資金都用來購買頭部內(nèi)容，而且不斷加碼，第三方版權(quán)運營公司應運而生。
那么，這類面向新媒體的版權(quán)生意到底能做多大呢？
國內(nèi)市場確實能看到天花板。按照行業(yè)內(nèi)的慣例，頭部電影新媒體版權(quán)單價也就在3000萬到5000萬之間，而且每年出品的電影數(shù)量是有限的。
不過，這些版權(quán)公司可能不僅僅靠國內(nèi)市場賺錢，他們還會通過走量的方式賣到非洲、東南亞等國家。
甚至，有版權(quán)方以2萬塊錢的價格買一部舊電影版權(quán)，在海外通過分銷的方式倒手賣給不同的渠道公司，單片收入可達30萬。
在一位業(yè)內(nèi)人士看來，新媒體版權(quán)運營還是有一定市場，不過，也有特殊案例的存在。
曾經(jīng)，《臥虎藏龍2》在Netflix（奈飛）和影院同步上映，新媒體的版權(quán)分成收入甚至高于影院票房分成。
“也就是說，假如影片上映與網(wǎng)站上線之間的窗口期足夠短，有可能不需要新媒體版權(quán)方這樣的第三方公司，而是出品方直接與網(wǎng)站合作?！?/span>
1.通過上下游渠道的剪刀差，華視網(wǎng)聚半年營收9.21億
2014年《武媚娘傳奇》單集160萬的新媒體價格已是巔峰，如今《如懿傳》單集網(wǎng)絡售價已經(jīng)攀升至900萬。
吃瓜群眾對電視劇版權(quán)價格的高漲已經(jīng)見怪不怪，卻不知電影的新媒體版權(quán)也在逐年上漲。
2008年馮小剛執(zhí)導的《非誠勿擾》新媒體價格不到100萬，2015年《捉妖記》已經(jīng)達到5600萬。
考慮到電影版權(quán)的采購價格主要參考票房，《戰(zhàn)狼2》的售價或許將創(chuàng)造新高。
因為電影已經(jīng)在院線有過一輪發(fā)行，新媒體渠道只是補充，所以電影新媒體版權(quán)價格相比電視劇來說較低，也沒有哪家視頻網(wǎng)站有獨占電影播放權(quán)的布局，一般是由第三方版權(quán)運營方來進行版權(quán)分發(fā)。
在2015年以前，類似華視網(wǎng)聚這樣的版權(quán)運營方往往在電影上映前一年就和片方談好了獨家新媒體價格，并和優(yōu)酷、愛奇藝、PPTV、百視通這樣的播放渠道簽訂分發(fā)合同。
等電影從院線下映，在視頻網(wǎng)站、IPTV、OTT等平臺上畫，這次交易就算完成。華視網(wǎng)聚拿到了版權(quán)，賺取了上下游的差價，播放渠道則以幾百萬的價格拿到一部熱門影片豐富媒體庫。
以《捉妖記》為例，出品方安樂影業(yè)賣給華視網(wǎng)聚的價格是5600萬，后者在當年10月份以前就從騰訊視頻、PPTV、樂視視頻、百視通等6家平臺收回了5056萬的成本?？紤]到二輪及多輪售賣，收回成本不成問題。
靠著與出品方的緊密聯(lián)系，以及60~70家播放渠道的覆蓋，華視網(wǎng)聚對影視資源的整合方便了平臺方，也達成了業(yè)績上的飛速增長。2015年營收7.1億，2016年營收11億，2017年上半年營收9.21億，規(guī)?；牟少徍筒シ艡?quán)分發(fā)看起來十分可觀。
采用“以銷定采”的分銷模式，在前一年四季度與下游新媒體簽訂框架協(xié)議，按照約定的數(shù)量，提供不同類型和票房/收視率水平的影視劇版權(quán)給下游新媒體平臺，版權(quán)運營方基本上可以首輪銷售收回成本。之后再通過將新采購的內(nèi)容與版權(quán)資源片庫進行組合售賣，達成長尾銷售。
根據(jù)捷成股份2015年的公告預測，華視網(wǎng)聚的片庫發(fā)行收入大約占總收入的30%左右，首輪影視劇約占比70%?？紤]到這兩年華視網(wǎng)聚在版權(quán)采購上的布局超過當年的預計，如今片庫發(fā)行收入占比應該更高。
因為版權(quán)運營方采購的“獨家”版權(quán)期限為5至10年，授權(quán)給下游新媒體企業(yè)一般為1至2年，版權(quán)運營方可以進行多渠道、多頻次、多輪數(shù)的數(shù)字化分銷。
比如今年上半年播出的電視劇《漂洋過海來看你》，不僅在愛奇藝等視頻網(wǎng)站同步跟播，國外的Viki、dramafever、hulu也在以全英文的方式上線播出。
2.巨頭壟斷行業(yè)，中小版權(quán)運營公司從海外找出路
看起來版權(quán)運營行業(yè)門檻低，技術(shù)要求不高，拿到片子就可以分發(fā)，而且回款時間短?！皞€人和皮包公司就能干，只要能拿到高清介質(zhì)、版權(quán)鏈就能賺取差價。”所以，這幾年不管是個人還是上市公司都有參與新媒體版權(quán)分發(fā)，利潤也十分可觀。
以最近掛牌新三板的一言一默為例，它僅有17名員工，卻在2016年創(chuàng)造出4047萬的收入，1087萬的凈利潤，其中僅韓劇包就帶來了2569.91萬的業(yè)績。
世紀優(yōu)優(yōu)在主攻國產(chǎn)劇出海之前，也曾經(jīng)在2014年靠著《我愛男閨蜜》、《生活啟示錄》兩部電視劇的版權(quán)，獲得5057萬的收入，去除版權(quán)攤銷成本2972萬，凈賺2085萬。
視頻網(wǎng)站方面，優(yōu)酷、企鵝影業(yè)都參與過電影版權(quán)分發(fā)。比如《心花路放》《智取威虎山》兩個片子就是由優(yōu)酷進行新媒體版權(quán)分發(fā)的，它先把播放權(quán)賣給愛奇藝、樂視視頻，又把剩余的渠道播放權(quán)轉(zhuǎn)讓給了華視網(wǎng)聚。
之前萬達旗下的電影營銷企業(yè)——影時尚也曾經(jīng)嘗試進入新媒體版權(quán)發(fā)行行業(yè)，但沒有足夠多的下游分發(fā)渠道，淺嘗輒止。此外，慈文傳媒、華策影視等公司也都有從事版權(quán)分銷、海外發(fā)行的部門或子公司。
只是年收入過億的規(guī)?；髽I(yè)，只有華視網(wǎng)聚、盛世驕陽兩家?！白鳛橹虚g商，版權(quán)運營行業(yè)的想象力有限，而和渠道方的合作需要多年維護。大資本方在該領(lǐng)域沒有砸錢的意愿，小公司沒錢批量化購買熱門劇?！?/span>
聯(lián)想到樂視視頻在2010年以后靠大舉購買版權(quán)崛起，近兩年因為資金短缺黯淡，不難發(fā)現(xiàn)這其實是個特別倚重資金和規(guī)模效應的行業(yè)。囤積的優(yōu)質(zhì)影視劇越多，合作的播放渠道越多，版權(quán)運營商的優(yōu)勢愈加明顯。
得益于母公司捷成股份與廣電系統(tǒng)、政府部門多年的合作，華視網(wǎng)聚在2014年后拓展了IPTV、OTT、移動、聯(lián)動等多種渠道，購買力也大幅提升。
根據(jù)華視網(wǎng)聚公司電視劇采購總經(jīng)理關(guān)景海在采訪中的說法，2016年上星播出的新電視劇共有210部，而華視網(wǎng)聚采購了其中80部的新媒體版權(quán)，占有率達到40%。
而同期被皇氏集團并購的盛世驕陽營收規(guī)模一直維持在4.2億左右，停滯不前。相比華視網(wǎng)聚每年7-10億的版權(quán)購買，盛世驕陽的采購規(guī)模偏小，覆蓋的渠道亦偏少。
在馬太效應的加持下，小型版權(quán)運營公司幾乎搶不到當年熱播劇的新媒體版權(quán)。如《贏天下》《瑯琊榜2》這種頭部劇集早早被視頻網(wǎng)站預購，《復合大師》《思美人》《霍去病》這類熱度稍高的電視劇則被華視網(wǎng)聚收入囊中。
所以，這兩年不斷有公司從海外市場謀求出路，或者引進海外電影，或者推動國產(chǎn)劇、國產(chǎn)電影出海。
3.當出品方與網(wǎng)站直接合作，第三方新媒體版權(quán)機構(gòu)有可能出局
“本身國內(nèi)市場不大，大家都在搶，價格變得很低了，所以就都去國外了。一些企業(yè)從國外買回來一堆你沒聽過的電影賣給新媒體?！备鶕?jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，從國外電影節(jié)上買獲獎影片在大陸的新媒體版權(quán)，最便宜2~3萬一部，所以才會有部分公司打包購買上百部影片。
這個版權(quán)運營商在拿到影片版權(quán)后，往往會以極低的價格賣給視頻網(wǎng)站、IPTV等十幾個播放渠道，薄利多銷。只要有公司愿意買就賣，8000元、6000元/部的價格基本上屬于白菜價。
另一方面，隨著海外華人越來越多以及文化出海的政策鼓勵，世紀優(yōu)優(yōu)、華視網(wǎng)聚等公司也開始嘗試出口國產(chǎn)劇，拓展市場?！霸趪鴥?nèi)版權(quán)業(yè)務剛剛興起的時候，我們就想能不能把這種模式復制到海外，后來通過和國外平臺方郵件通信，參加國際電影、電視節(jié)逐漸切入到國產(chǎn)劇海外發(fā)行中?！笔兰o優(yōu)優(yōu)董秘李文娟告訴小娛。
相比國內(nèi)市場上20多家版權(quán)方同時爭搶一個熱門劇，國產(chǎn)劇出海這個市場還在拓展階段，“只要開拓出來市場就是你的?！眹鴥?nèi)能不能搶到熱劇版權(quán)不好說，但是國外是旱澇保收能賺的。
由于國產(chǎn)劇的海外版權(quán)比較便宜，經(jīng)過運營方在YouTube、Daily motion，Viki等多渠道分銷，收回成本不是問題。根據(jù)2016年報，世紀優(yōu)優(yōu)向九州夢工廠采購了440萬的電視劇海外發(fā)行權(quán)，而這部劇正是《海上牧云記》。“這塊業(yè)務剛剛起步，一開始很多公司不知道電視劇還可以賣海外版權(quán)。目前大多數(shù)影視公司把海外發(fā)行當做一個補充，為了擴大旗下藝人的海外知名度，增加電視劇的海外影響力?！?/span>
而且相比國內(nèi)的IPTV、OTT端已經(jīng)被華視網(wǎng)聚拓展，海外的玩法可以更多樣。除了世紀優(yōu)優(yōu)自主開發(fā)的智能盒子UU BOX已經(jīng)在澳新發(fā)售，還有一些企業(yè)在研發(fā)針對非洲的OTT端APP。在YouTube的中文頻道代理國內(nèi)游戲的宣發(fā)，給華語網(wǎng)絡小說倒流都不是問題。因為語言不通、各地區(qū)國情不同，資金實力在海外發(fā)行中決定性不強，最重要的還是翻譯以及運營。
來自世紀優(yōu)優(yōu)宣傳資料
不過，新媒體版權(quán)運營也正面臨一定風險。
視頻網(wǎng)站的會員戰(zhàn)略正在改變電影的發(fā)行方式。因為票房高、熱度高的電影往往能拉動更多會員付費，如今很多電影和版權(quán)購買方簽訂的預售合同不是一錘子定音，而是像保底發(fā)行一樣，設(shè)定一個基準數(shù)，根據(jù)票房的高低采取階梯付費。
另一個更超前的案例是《臥虎藏龍2》。在國內(nèi)的票房很一般。但是國內(nèi)每賣一分錢對它來講都是盈利。因為它的首發(fā)是北美，院線和網(wǎng)絡同步，Netflix給它的分成要比院線高很多。基本上它首映第一天，來自Netflix的收入就已經(jīng)覆蓋了它的成本。
在這種情況下，出品方會與網(wǎng)站之間直接聯(lián)系而繞開第三方版權(quán)機構(gòu)。